メルカリで商品を出品するときに、家にある在庫やいらない物を売る人から、ハンドメイドの商品を作って副業にする人など、様々な方がいると思います。
ただ、どんな人に関しても言えるのは、出品した商品が購入されないと、家の在庫も処分できないし副業にも繋がらないということ。
売れなければ無意味になってしまうので、どうやったら売れるのかという工夫が必要になる訳ですが、今回はそのポイントを4つ紹介します。
ちょっと面倒かもしれませんが、ぜひ一つずつ取り入れてみてくださいね。
一日おきに価格を150円下げる
まず一つ目は、出品した商品が一日たっても購入されない時に、150円だけ値下げすること。これをすることで、値下げした商品がユーザーの目に止まりやすくなるんですね。
メルカリは新しい商品ほど上に表示される
メルカリのシステムとして、新しく出品された商品が一番上にきて、購入されないと段々下に下がっていく表示のされ方になっています。そして、新しく出品した一覧の上に表示される商品は、一番人目につきやすいことになり、逆に時間が経って下に下がった商品は、段々と人に見つけてもらいにくくなります。なので、定期的に一番上に表示し直すことが、あなたの商品が人目につく機会を増やして、購入される可能性を高めます。
上に表示する方法の一つが値引き
そして、その一番上に表示するためには、新しく出品するという方法もありますが、一定数以上値下げした商品も一番上に表示されるんですね。そして、その一定数というのが150円。150円以下の値引きを行ったときは、新たに上に表示されませんが、1000円の商品でも1万円の商品でも、150円以上値引きをすると新たに上に表示されます。
たまに、メルカリを使っていると、いいねを押した商品が「値引きされました」という通知が入ってきて、見に行くと全然値段が変わらないことってありませんか？あれも同じテクニックを使っています。（ただ、一度値引きしてから元の価格に戻すのは印象が良くないし、運営にも目をつけられやすいので、あんまりお勧めしませんが・・・）
なので、もし出品した後、もしくは値引きをしてから24時間以内に購入に繋がらない場合は、150円ずつ徐々に値段を下げてみましょう。
商品の説明には思い入れを
ポイントの二つ目は、商品説明に「商品を買った時・利用した時の気持ち」を記入すること。メルカリで商品を出品されている方の多くは、入力するのが面倒で初期設定の情報だけで出品する方も非常に多いです。
ただ、私の主観としては、「どんな思いで出品したのか」、もし中古なら「その商品で感じたこと（小説なら読んだ感想など）」を紹介した方が、その商品を見た人にとっても”良い商品なんだな〜”とか、”大切に使ってたんだな〜”という気持ちが伝わります。特に、フリマはそう言った前の使用者の人間性もとても大切なので、私はこれをとても重要視してますね！
写真はできるだけ沢山
ポイントの三つ目は、商品の状態を紹介する写真を沢山用意しておくこと。例えば本なら、表紙だけでなく側面や裏側、軽く中の状態なども写真で撮ると良いですね。また、汚れや傷などは、全く隠す必要はありません。全部写真で撮って載せていきましょう。
先ほども紹介したように、フリマは前の使用者の人間性も大切です。なので、傷はありませんよと表現するよりも、「多少こんなところに傷があります」と素直に教えてくれた方が、相手にとっても”この人はいい人そう”と思ってもらえます。また、メルカリは商品ページの上に写真が表示され、その下に文章による商品説明が表示されますが、写真で傷があることを表現してから、その商品に対する思い入れ（大切に扱ってきたこと・出品した理由）などを丁寧に表現してあげると、傷があっても素敵な商品に思えてくるんです（アロンソンとリンダーの実験で、その心理が証明されているんですね）。
なので、傷を含めた商品の状態を教えてくれる写真は、沢山乗せておきましょう。（もちろん、傷がなかったら無理に傷のある写真は載せなくても大丈夫ですからね！）
キーワードを沢山含める
最後は、私個人的にはあまり好きではないのですが、いろんな商品やカテゴリー・小説のタイトルなど、商品説明にいろんなキーワードを使うこと。例えば、ヴィトンのバッグを出品した時に、関係のないコーチ・グッチ・プラダなどのキーワードを、ひたすら並べることですね。
メルカリで商品を出品している方の中には、関係ない言葉をだーっと並べている方がいます。これは、ユーザーが欲しい商品を探すために検索した際に、関係ないけれど自分の商品を表示するための工夫なんです。なので、キーワードを含めておくことで、より自分の商品が人目につきやすくなるんですね。
ただ、自分が欲しいものとは関係のない商品が表示された時は、「関係ないやつ表示しないでよ」という気持ちになり、あまり好感は抱かないので、困った時にだけ使ってみてください。
まとめ
今回は、メルカリに出品した商品が、購入されるための工夫について紹介していきました。他にも、どんな商品がメルカリで売れやすいかなどの傾向もありますので、ぜひまた参考にしてみてくださいね。
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